第七屆Onlywatch圖錄寄到，發現有一個改進：估價下面增加了一項成交價格，讀者可以填進去。多年來現場的、電腦前的買家只能在空白處寫下成交價格，這是一個小小的變化，難得的是完全從客戶角度著想。

圖錄至關重要，是影響整場拍賣業績的重要因素。Phillips在2015年刮起的圖錄變革之風，確實令人耳目一新。第一，增加頁數，增加版面，讓每支錶擁有更多展示空間；第二，放大的圖片使細節清晰可見，有時候清楚到猶如在目鏡下欣賞；第三，以更加詳細的文字介紹突出賣點，這是非常吸引人的做法，有多少買家有能力、有時間自己逐一研究？相信更多人是依靠拍賣圖錄決定是否競投。

曾見過同一枚懷錶，先後在兩間拍賣公司出現，第一間用了跨頁和大圖，介紹非常詳細，深挖前表主背景；第二間採用單頁，文字篇幅要少的得多。成交價格前者是後者的兩倍，而後者是更著名的拍賣公司。

實際上，讀者是非常敏感的，圖錄如果用心做了，哪怕只是微小的變化，讀者馬上知道。有幾個例子印象深刻：Dr.Crott圖錄中包含很多二維碼，掃描以後可以看到更多細節圖片，有時候還有視頻；Phillips以前曾經做過半透明紙印刷的百達翡麗後補證書，很有質感；佳士得有時會有小本圖錄，分量比正式版輕的多，是旅行者的福音；安帝古倫早期的圖錄自帶書簽，非常實用。

拍賣圖錄也是鐘錶收藏的一部分，有的圖錄可以有很高的身價，比如安帝古倫最早的的44本綠色小本圖錄。一些歷史上重要的拍賣會，比如安帝古倫1989百達翡麗專拍，1991寶璣專拍，佳士得2014百達翡麗175專拍，都定格在一本本精美的圖錄中，收藏家們必會珍藏。多年後重新翻開的時候，時光瞬間倒流，當年的人和事還都歷歷在目。

羽毫古董鐘錶

2017年9月24日

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